Consigue Ese Descuento · Seminario de Negociación con Rafael Palacios

Si nunca pides descuento

¿Te suena esto?

Buena parte de la gente que llega a este seminario nunca ha pedido una rebaja en su vida. Si es tu caso, alguna de estas te va a incomodar.

Te da vergüenza pedir descuento. Sientes que te van a mirar raro, o peor, que la persona que va contigo se va a avergonzar.

Piensas que pedir rebaja es de tacaño, y prefieres pagar de más antes que quedar como el que anda regateando por todo.

Crees que "no es lo tuyo": que hay gente que nació con labia y tú simplemente no.

Te gustó tanto el producto que se te notó en la cara. Y ahí perdiste, aunque todavía no lo sabías.

Cuando te dicen el precio, no se te ocurre nada que decir. Pagas, sales, y en el auto piensas en lo que habrías dicho.

Alguna vez pediste y te dijeron que no, te sentiste pésimo, y decidiste no volver a intentarlo.

Nada de eso es porque no tengas carácter.
Es que nadie te enseñó qué decir.

Y si crees que negocias bien

¿Esto te ha pasado?

Todas estas son técnicas con nombre y apellido que se usan contigo. Si reconoces alguna, ya te la aplicaron.

"Queda solo una unidad" o "esta oferta se acaba hoy". Compraste rápido para no perderla. Eso tiene nombre: escasez.

El vendedor te dio un buen precio, y al llegar a la caja aparece un problema y el precio ya no era ese. Se llama la papa caliente.

Te ofrecieron cuotas y dejaste de mirar el precio total. Justamente para eso existen las facilidades de pago.

Cerraste el trato y al final apareció el IVA, el despacho o la instalación. Te acaban de dar un pellizco.

Te dijeron "déjame consultarlo con mi jefe" y volvieron con cara de haber peleado por ti. Rara vez pelearon.

Ofreciste partir la diferencia para cerrar rápido. Y no sabías que ofrecerlo tú es justo lo que no hay que hacer.

Llevan años jugando contigo un juego que tú no sabías que se estaba jugando.
Este sábado te enseñamos las reglas.

El diagnóstico

Por qué pagas de más

No es la plata que tienes ni la suerte que te toca. Es esta lista, y se repite siempre.

No pides. Simplemente no lo pides

Llegas sin plan B, y sin plan B no tienes poder

Muestras que lo quieres antes de hablar de precio

Aceptas la primera oferta que te hacen

No sabes cómo gana plata el que te está vendiendo

Te aplican técnicas que ni siquiera puedes nombrar

Un alumno consiguió $5.000 de descuento
con una sola frase, en menos de un minuto.

$5.000de descuento conseguido

1 minfue todo lo que tomó

$300.000equivalente por hora de negociación

Eso no es motivación: es una división. Rafael la llama el REN, el retorno de tu negociación, y es la herramienta con la que vas a medir cada trato del resto de tu vida. La pregunta incómoda que deja: ¿cuánto ganas tú en una hora de trabajo?

El contenido

Cinco horas, bloque por bloque

Partimos desde cero absoluto: no necesitas experiencia ni haber negociado nunca. Cada técnica viene con lo mismo: cómo se usa, cómo la contrarresta el otro lado, y qué haces tú en ese caso.

Negociar es la hora mejor pagada de tu vida

Por qué la mayoría no consigue descuentos: la respuesta es más simple e incómoda de lo que crees
El REN: cómo calcular cuánto vale realmente el minuto que pasaste negociando
Cuánto vale tu hora de trabajo, y por qué ese número decide cuándo te conviene negociar y cuándo no
El compromiso del día: salir de acá habiendo pagado el seminario con lo que ahorres

Antes de abrir la boca: de dónde sale tu poder

Cómo gana plata realmente el que te está vendiendo (y por qué eso lo cambia todo)
El MAPAN: tu mejor alternativa si no hay acuerdo, la fuente número uno de poder en cualquier mesa
Por qué comprar un auto a fin de mes no es lo mismo que comprarlo el día 5
Las tres preguntas que le haces a un vendedor particular antes de hablar de precio

Las técnicas del comprador El corazón

Las 19 técnicas, una por una, con la frase exacta que tienes que decir
Cara de póquer, el padrino, la inteligencia de ser tonto, el pellizco, dinero limitado
La regla de la diferencia que casi todo el mundo aplica al revés
Cada técnica con su antídoto: qué hace el vendedor experimentado cuando se la aplicas

El otro lado del mostrador

Escasez, exclusividad, facilidades de pago, precio alto: el manual del vendedor, completo
La papa caliente y por qué Rafael la enseña aunque le parezca deshonesta
Concesión recíproca: por qué un buen vendedor nunca regala nada
Sirve para las dos cosas: para que no te las hagan, y para cuando el que vende eres tú

Cuándo negociar y cuándo no

Negociar por WhatsApp, Instagram y cotizaciones por correo: las técnicas cambian de forma
Cuando andas con tu pareja, tu amigo o tu mamá: cómo evitar que te arruinen la negociación sin querer
El costo de oportunidad: cuándo pelear por un precio es perder plata
Con un gran poder viene una gran responsabilidad: con quién no se negocia, y por qué

A la cancha: negociaciones en vivo

Tres negociaciones reales con una persona de verdad al frente
Cada uno recibe información que el otro no puede ver, igual que en la vida
Al final se revela todo: qué tenía el otro y cuánto dejaste sobre la mesa
Tu planilla para registrar cada negociación del resto del año

Quiero mi cupo

Algunas de las que vas a aprender

Cada una tiene nombre, frase y antídoto

Cara de póquer El padrino La inteligencia de ser tonto Pedir calcetines cuando quieres zapatos El pellizco Dinero limitado La subasta Irse de la negociación Autoridad superior Policía bueno, policía malo Reaccionar con dolor La papa caliente Escasez Concesión recíproca Cambio de vendedor

Y no son ideas sueltas: cada una viene con la frase exacta que dices, cuándo funciona, y qué hacer cuando el otro lado la reconoce y te la devuelve.

Lo que un curso online no puede darte

Ese día no vas a ver negociación.
Vas a negociar.

Tres negociaciones reales, cara a cara, con una persona que tiene información que tú no puedes ver. Los mismos casos que Rafael usa hace años en sus clases de universidad.

Caso 1

Un auto, dos verdades

Comprador y vendedor de un auto usado, cada uno con su historia, su urgencia y su número secreto. En la misma sala, la misma negociación va a cerrar a precios muy distintos. La diferencia no es el auto: eres tú.

Caso 2

Negociar con quien no quieres

El caso más incómodo del programa: llegar a acuerdo con una contraparte cuyos valores te chocan de frente. Si sales bien parado de esta, la reunión difícil del lunes te va a parecer un trámite.

Caso 3

La entrevista de trabajo

Ocho temas sobre la mesa, no solo el sueldo, y un puntaje secreto para cada lado. Se cierra con un contrato firmado y ahí aparece el número: cuántos puntos dejaste botados por no preguntar.

Lo que te llevas

Cómo cambia tu próxima compra

No se trata de salir siendo un tiburón. Se trata de dejar de ser el único en la mesa que no sabe que hay un juego.

Hoy te dicen el precio y no se te ocurre nada que responder.

→

El lunes tienes una frase lista, probada, para ese momento exacto.

Hoy te da vergüenza pedir y prefieres pagar de más.

→

El lunes pides con naturalidad, porque ya lo hiciste tres veces frente a una sala entera.

Hoy te aplican técnicas y las confundes con amabilidad o con suerte.

→

El lunes las reconoces por su nombre mientras te las están haciendo.

Hoy no sabes si vale la pena discutir por unos pesos.

→

El lunes lo calculas: sabes cuánto vale tu hora y cuánto te rindió esa negociación.

Eso es lo que cambia en un sábado: dejas de pagar el precio que te dicen.

Antes de que pagues

Para quién es y para quién no

Preferimos que no compres a que llegues esperando otra cosa.

Es para ti si

Te da vergüenza pedir descuento y quieres que deje de dártela
Compras o vendes por trabajo y te juegas plata en cada trato
Emprendes: negocias con proveedores, arriendos, clientes
Vas a comprar algo grande pronto: un auto, una casa, un proyecto
Quieres practicar de verdad, no ver otro video sobre el tema

No es para ti si

Buscas trucos para pasar a llevar a alguien
Quieres una fórmula mágica que funcione siempre y con todos
No estás dispuesto a practicar frente a otra persona ese día
Esperas que negociar te haga rico sin hacer nada más
No puedes estar presente en Santiago ese sábado

Me identifico, quiero mi cupo

Cómo es el día

Un sábado, una sala, cero relleno

📍
Las Condes, SantiagoCerca del Metro Tobalaba, al frente del Mall MUT. La dirección exacta te llega por correo apenas reserves tu cupo.
🗓️
Sábado 14 de noviembre, de 9:00 a 14:00Cinco horas seguidas. Llega puntual, partimos a las 9 en punto.
🤝
Vas a negociar tres vecesCon distintas personas de la sala. Es la parte que más incomoda y la que más sirve.
📝
Trae algo para anotarCuaderno o computador. Te llevas la planilla para registrar tus negociaciones del año.
☕
Coffee break incluidoParamos a mitad de camino. Son 5 horas, pero no de corrido.
🙋
Preguntas todo el díaGrupo reducido. Trae tu negociación pendiente: la vemos en la sala.

Viñeta del libro: la técnica del padrino

"Vas a tener que hacerlo mejor que esto si deseas que compre"

Rafael Palacios COO de SUNIX · Docente universitario

Negotiation Master Class, Program on Negotiation at Harvard Law School
Diplomado en Negociación, Facultad de Derecho UC. 100 horas, nota 6.8, asistencia 100%
Magíster en Finanzas e Ingeniero Comercial, Universidad Adolfo Ibáñez
METT Advanced, Paul Ekman Group: entrenamiento en microexpresiones faciales
Dale Carnegie: Relaciones Humanas y Comunicación Eficaz, y después graduado asistente del mismo programa
Negociación en inglés, Instituto Chileno Norteamericano: 96%

Quién te enseña

Rafael Palacios

+14premios a mejor profesor

10 añosenseñando negociación

1 librosobre el tema, publicado

Rafael lleva más de diez años haciendo clases de negociación en la universidad, y en ese camino sus propios alumnos y las facultades donde ha trabajado le han dado más de 14 premios a mejor profesor. Esa es la diferencia entre alguien que sabe del tema y alguien que además sabe enseñarlo: acá vas a estar cinco horas con el segundo.

Se formó donde se formó el método: la Negotiation Master Class del Program on Negotiation de Harvard Law School, el lugar donde nació todo lo que hoy se enseña sobre negociación en el mundo. Antes hizo el diplomado en Negociación de la Facultad de Derecho de la UC, cien horas, con un 6.8 y asistencia perfecta.

Además está entrenado en METT Advanced por el Paul Ekman Group, el sistema de lectura de microexpresiones faciales del científico en que se basó la serie Lie to Me. Traducido: mientras tú miras el precio, él mira la cara del que te lo está diciendo.

Escribió "¡Consigue ese descuento!", el libro de donde sale buena parte de este seminario, ilustrado por su hermano Diego. Y sí, también es hermano de Nicolás: es el COO de SUNIX. Fuera de la oficina dirige un dojo de kenjutsu, que probablemente explique por qué enseña la negociación como lo que es, un juego de movidas y contramovidas.

Tu cupo

Reserva tu lugar en el seminario

Es presencial y con práctica en parejas, así que la sala tiene un límite real. Cuando se llena, se llenó.

Primeras entradas

15999USD

Pago único. Sin suscripción, sin cobros después.
Precio de primeras entradas: después sube a USD 159.

Seminario presencial de 9:00 a 14:00 en Las Condes
Las 21 técnicas, cada una con su frase y su antídoto
Tres negociaciones en vivo con contraparte real
La planilla para registrar y medir tus negociaciones
Preguntas todo el día, coffee break incluido
La dirección exacta por correo apenas reserves

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✉️

Apenas pagues te llega un correo con la dirección exacta y todos los detalles. Si no lo ves, revisa la carpeta de spam.

Dudas frecuentes

Lo que siempre preguntan

Nunca he negociado nada en mi vida. ¿Igual me sirve?

Es exactamente para ti. El seminario parte del principio: por qué no pedimos, qué decir la primera vez y cómo hacerlo sin sentirte incómodo. Rafael ha tenido alumnos muy tímidos que terminaron negociando mejor que los extrovertidos de la sala.

Me da vergüenza pedir descuento. ¿Voy a tener que hacerlo delante de todos?

Vas a practicar, sí, pero con una persona a la vez y en un caso ficticio, no parado frente a la sala. Esa práctica es justamente lo que hace que en la vida real ya no te dé lo mismo. Y todos en la sala están en la misma.

¿Esto es para negociar en el trabajo o para comprar cosas?

Para las dos. Las técnicas son las mismas frente a un vendedor de electrodomésticos, un proveedor, un arriendo o una entrevista de trabajo. De hecho uno de los casos prácticos del día es precisamente negociar tu contratación.

¿No es medio manipulador todo esto?

Hay un bloque dedicado exactamente a eso. Rafael enseña las técnicas deshonestas para que las reconozcas cuando te las hacen, y es explícito sobre con quién no se negocia: el que de verdad lo necesita no es tu contraparte, es una persona. El seminario es para dejar de pagar de más, no para pasar a llevar a nadie.

¿Tengo que comprar el libro antes?

No. El seminario funciona solo y va más allá del libro, sobre todo en la parte práctica: los casos en vivo no están en ninguna página.

¿Dónde es exactamente?

En Las Condes, Santiago, cerca del Metro Tobalaba y al frente del Mall MUT. La dirección exacta te llega por correo apenas reserves, junto con el resto de los detalles.

¿Hay coffee break y dónde estaciono?

Coffee break sí, a mitad de camino. Estacionamiento propio no hay, pero hay opciones pagadas muy cerca: el MUT, Costanera Center y Plaza Perú. Un sábado temprano suele haber espacio. Y si prefieres metro, estás a pocas cuadras de Tobalaba.

¿Lo hace Nicolás?

No. Este lo dicta Rafael Palacios, su hermano y COO de SUNIX, que es quien lleva diez años enseñando negociación en la universidad y escribió el libro sobre el tema. Nicolás dicta los otros seminarios.

¿Se graba o queda disponible después?

Es presencial y no se graba. La mitad del valor está en negociar con una persona real que tiene información que tú no ves, y eso no existe en video.

¿Y si no puedo ir después de comprar?

Escríbenos por Instagram a @magonicolas y lo vemos caso a caso.

Ya no tengo dudas, reservar USD 99 · pago único

Consigue ese descuento.
Y todos los que vienen después.

¿Te suena esto?

¿Esto te ha pasado?

Por qué pagas de más

Cinco horas, bloque por bloque

Negociar es la hora mejor pagada de tu vida